Prezado Leitor,
Tenho orgulho em dizer que trabalho com vendas desde os meus 14 anos de idade, que apesar da relutância da minha família em eu trabalhar naquela época, já gostava de me virar, na pequena e pacata cidade de Matozinhos em Minas Gerais.
Eu vendia espaços no classificado de um jornal local, e foi lá que comecei aprender o valor do T.B.C., apesar de não conhecer o termo em si.
Após mais de uma década, fui trabalhar em uma grande empresa no segmento do turismo e acabei por ter contato com um dos meus grandes ídolos empresariais: Elói D'Ávila. Ou simplesmente Sr. Elói da Flytour como era conhecido.
Trabalhar na empresa fundada por ele, somou demais para minha aprendizagem, pois apesar de ser muito carismático em suas palestras e aparições em público, é um empreendedor nato e voraz, que somente quem trabalhou para ele ou com ele consegue entender.
Aprendi muito sobre a arte de vender e principalmente como gerenciar equipes comerciais, com foco em resultados e conseguindo não só transmitir para meu "exercito" este conceito, mas também transformá-los em multiplicadores.
Na primeira convenção da Flytour que participei, durante uma palestra do Sr. Elói ouvi ele dizer que para os gestores chegarem ao resultado, precisavam começar a praticar o T.B.C. (Tira a Bunda da Cadeira) e ir para campo junto com sua equipe comercial e entender em "loco" a realidade do mercado.
Essa dica é muito importante para todos os profissionais que estão em cargos de gestores comerciais, pois o mais comum que temos visto, são gerentes que ficam parados em suas mesas, presos em burocracia e teorias, normalmente apontando possíveis erros cometidos pela sua equipe comercial sem estar em campo para saber as situações reais dos seus vendedores.
Por isso digo que para obter resultados positivos, o gerente não deve ficar preso no conforto do ar condicionado e na segurança da sua mesa, com visão limitada e ditando de longe como sua equipe deverá agir.
Garanto que você gestor, estiver em campo junto com seus vendedores, além de ter o respeito da sua equipe, colherá resultados surpreendentes.
Pense nisso!
Abraço.
