quarta-feira, janeiro 28, 2009

O VENDEDOR GAGO

Esta história é baseada em um conto popular que serve para ter idéia de como um vendedor deve criar a situação.

"Em uma loja de departamento extremamente completa que já não existe, um GAGO chega para procurar emprego como vendedor e diz ao gerente da loja:

- E E Eu Preeeeciso de de de um empreg g go e s...s...sou um exxxe xxe lente vende vende vendedor.
- Meu amigo, mas você é muito gago - disse o gerente.
- Se se se eu nnnão ven ven vender nada em em em 3 hor... horas, vvvvouuuu embo embo embora e e e nãããããão volto ma... mais.
- Ok - respondeu o gerente para se livrar do problema.

Uma hora depois o supervisor de loja chamou o gerente, pois não acreditava no que via. O Gaguinho estava vendendo tudo que se havia de pescaria para um cliente muito interessado. Não entendendo o que estava havendo, o gerente seguido do supervisor desceu até a loja e foi escutar a argumentação do super vendedor.

- Maaaas o se se senhor já já tem, caixxxx caixxa de pe pe pescaria pa pa parrraaaaa guardarrr est esta traaaalha to to toda? - disse o Gaguinho.
- Realmente eu não tenho. Quero uma.
- E E ooo sssenhor pref prefere pescarrrrr em em em barraaan barranco ou nu num barc barco?
- Claro que prefiro em um barco. Barranqueiro ninguém merece né! Também quero um.

E neste rítimo o Gaguinho super vendedor conseguiu ainda vender para seu cliente MOTOR DE POUPA, ENGATE PARA O BARCO, UM CARRO MAIS POTENTE para conseguir levar a tralha e o barco recém comprado.

Quando ele finalizou a compra e o cliente foi embora satisfeito com as novas aquisições o gerente alucinado, foi até o mais NOVO FUNCIONÁRIO da empresa e lhe fez a seguinte pergunta:

- Nossa rapaz você conseguiu vender tudo isto para um cliente que veio comprar somente um anzol?
- Qqqqque anzol que na...nada. E e ele estav estav estava procurando um um uma farrrrrrmáci cia para com com com comprar ab ab absorvente. - Respondeu muito feliz o Gaguinho.
- ABSORVENTE?????? - Gritou surpreso o gerete.
- Si sim, e aaaí euuuu pa pa paperguntei: - JÁ JÁ QU QUE OOOOO FIIIINA NA NAL DE DE DE SEEEEMMMAANA TÁ TÁ PER PERDIDO ME...MESMO. POR PORQUE QUE NÃO VA...VA...VAI PAPESCAR?"

O vendedor precisa encontrar em cada momento uma oportunidade de encaixar seus produto ou serviço na vida do cliente potencial.
Como no caso do nosso amigo gaguinho, ele encontrou no ato do cliente estar comprando absorvente para a esposa, a possibilidade de não ter nada além de programação de tv para o final de semana e assim criou o sonho de uma pescaria.

LEMBRE-SE: Vender não é somente dar o que o cliente quer e sim realizar desejos e porque não SONHOS.

BOAS VENDAS!